{"id":2386,"date":"2026-08-03T20:55:06","date_gmt":"2026-08-03T20:55:06","guid":{"rendered":"https:\/\/colombialegaledge.co\/?p=2386"},"modified":"2026-08-03T20:55:25","modified_gmt":"2026-08-03T20:55:25","slug":"do-you-need-unofficial-payments-to-do-business-in-colombia-what-foreign-companies-should-really-expect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/colombialegaledge.co\/es\/do-you-need-unofficial-payments-to-do-business-in-colombia-what-foreign-companies-should-really-expect\/","title":{"rendered":"\u00bfEs Necesario Hacer Pagos Extra-Oficiales para Tener \u00c9xito en Colombia?"},"content":{"rendered":"
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\u00bfEs Necesario Hacer Pagos Extra-Oficiales para Tener \u00c9xito en Colombia?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Una de las primeras preguntas que muchos inversionistas extranjeros se hacen antes de ingresar al mercado colombiano es una que pocas veces se sienten c\u00f3modos haciendo en voz alta:<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfVoy a tener que hacer pagos extra oficiales para que las cosas funcionen?\"<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es una inquietud completamente v\u00e1lida. Ya sea que est\u00e9 constituyendo una sociedad, invirtiendo en una empresa colombiana, importando productos o tramitando permisos, es natural querer entender c\u00f3mo funciona el entorno empresarial antes de comprometer tiempo, recursos y capital.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta corta es no<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Miles de empresas nacionales e internacionales operan exitosamente en Colombia sin pagar sobornos ni realizar pagos indebidos. <\/strong>Sin embargo, como ocurre en cualquier jurisdicci\u00f3n, Colombia no est\u00e1 exenta de riesgos de corrupci\u00f3n. El verdadero reto no consiste en evitar hacer negocios en el pa\u00eds, sino en entender d\u00f3nde suelen presentarse los riesgos de cumplimiento y c\u00f3mo actuar cuando una situaci\u00f3n genera dudas.<\/p>\n\n\n\n

Para las empresas sujetas a la Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) de Estados Unidos, la UK Bribery Act del Reino Unido o normas similares en materia de anticorrupci\u00f3n, esta realidad adquiere una importancia a\u00fan mayor. Un pago indebido realizado por un empleado, consultor, distribuidor, agente de aduanas o cualquier otro intermediario puede generar responsabilidad para la empresa, incluso si la alta direcci\u00f3n nunca autoriz\u00f3 ni conoci\u00f3 la conducta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde Suelen Aparecer los Riesgos de Corrupci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n

En la mayor\u00eda de los casos, las empresas extranjeras nunca reciben una solicitud directa para pagar un soborno. Lo m\u00e1s com\u00fan es que las propuestas cuestionables se presenten como soluciones para hacer un tr\u00e1mite administrativo \"m\u00e1s f\u00e1cil\" o \"m\u00e1s r\u00e1pido\".<\/p>\n\n\n\n

Estas situaciones suelen surgir durante la obtenci\u00f3n de licencias o permisos, procesos aduaneros, inspecciones, contrataci\u00f3n p\u00fablica o al trabajar con terceros que aseguran tener relaciones privilegiadas con funcionarios p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n

Imagine, por ejemplo, que su empresa est\u00e1 construyendo una planta de producci\u00f3n en Colombia y necesita obtener una licencia ambiental. Un consultor le informa que el tr\u00e1mite normalmente tarda cuatro meses, pero que, a cambio de un pago adicional en efectivo que no aparecer\u00e1 en ninguna factura, puede conseguir la aprobaci\u00f3n en pocas semanas gracias a sus \"contactos\".<\/p>\n\n\n\n

O piense en el caso de una empresa que est\u00e1 importando maquinaria para su nueva filial colombiana. El agente de aduanas le advierte que la mercanc\u00eda podr\u00eda permanecer retenida en el puerto, salvo que se realice un pago adicional para \"facilitar la inspecci\u00f3n\".<\/p>\n\n\n\n

Ninguna de estas situaciones deber\u00eda considerarse una pr\u00e1ctica normal de hacer negocios.<\/p>\n\n\n\n

Esto no<\/strong> significa que todo tr\u00e1mite acelerado sea indebido. Existen procedimientos oficiales de prioridad establecidos por algunas entidades p\u00fablicas con tarifas previamente definidas, y es completamente leg\u00edtimo que abogados, ingenieros, agentes de aduanas y otros profesionales cobren honorarios por preparar solicitudes, coordinar tr\u00e1mites o representar a sus clientes ante las autoridades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La diferencia es sencilla. Un honorario leg\u00edtimo remunera un servicio profesional claramente definido, documentado y facturado. Un pago indebido busca influir en una decisi\u00f3n p\u00fablica o eludir un procedimiento legal.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEs Normal o Es una Se\u00f1al de Alerta?<\/h2>\n\n\n\n

La diferencia no siempre es evidente, especialmente para empresas que ingresan al mercado colombiano por primera vez. Los siguientes ejemplos pueden servir como referencia:<\/p>\n\n\n\n

Situaci\u00f3n<\/th>Usualmente normal<\/th>Posiblemente una alerta<\/th><\/tr>
Un abogado cobra honorarios fijos para tramitar una licencia para operar.<\/td>\u2705<\/td><\/td><\/tr>
Las tasas o derechos oficiales aparecen en una factura o recibo expedido por la autoridad competente.<\/td>\u2705<\/td><\/td><\/tr>
Un agente de aduanas cobra honorarios profesionales conforme a un contrato escrito.<\/td>\u2705<\/td><\/td><\/tr>
Una autoridad solicita documentaci\u00f3n adicional antes de aprobar un permiso.<\/td>\u2705<\/td><\/td><\/tr>
Alguien solicita un pago en efectivo para \"agilizar\" una autorizaci\u00f3n gubernamental.<\/td><\/td>\ud83d\udea9<\/td><\/tr>
Un consultor se niega a explicar exactamente qu\u00e9 cubren sus honorarios por \u00e9xito.<\/td><\/td>\ud83d\udea9<\/td><\/tr>
Un intermediario afirma tener influencia especial sobre funcionarios p\u00fablicos o destaca que anteriormente ocup\u00f3 un cargo p\u00fablico y as\u00ed puede obtener ventajas.<\/td><\/td>\ud83d\udea9<\/td><\/tr>
Le solicitan dividir un pago entre la cuenta bancaria de la empresa y una cuenta personal.<\/td><\/td>\ud83d\udea9<\/td><\/tr>
Le dicen que no se preocupe por la documentaci\u00f3n porque \"as\u00ed es como funcionan las cosas en Colombia\".<\/td><\/td>\ud83d\udea9<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

La presencia de una sola se\u00f1al de alerta no significa necesariamente que exista una conducta indebida.<\/strong>Sin embargo, s\u00ed es motivo suficiente para detenerse, hacer preguntas adicionales y buscar asesor\u00eda legal antes de continuar.<\/p>\n\n\n\n

Elegir a los Aliados Locales Adecuados Tambi\u00e9n es una Decisi\u00f3n de Cumplimiento<\/h2>\n\n\n\n

Muchas empresas dedican importantes recursos a realizar una debida diligencia financiera antes de ingresar a un nuevo mercado, pero invierten muy poco tiempo en evaluar a los consultores, distribuidores o intermediarios que las representar\u00e1n una vez realizada la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ese puede ser un error costoso.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que debe elegir entre dos consultores para obtener los permisos municipales necesarios para iniciar operaciones.<\/p>\n\n\n\n

El primero presenta una propuesta detallada que explica el alcance de los servicios, los tiempos estimados del tr\u00e1mite, las tasas oficiales que deber\u00e1n pagarse a las autoridades y el mecanismo de seguimiento durante todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n

El segundo simplemente le dice que no se preocupe porque \"conoce a todo el mundo\" en la entidad correspondiente y puede obtener las aprobaciones mucho m\u00e1s r\u00e1pido que cualquier otra persona.<\/p>\n\n\n\n

La primera propuesta refleja transparencia. La segunda deber\u00eda generar preguntas desde el primer momento. Entendemos que puede resultar tentador buscar la v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida, especialmente cuando existen presiones comerciales o plazos exigentes. Sin embargo, nunca vale la pena asumir ese riesgo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El mismo criterio aplica al contratar distribuidores, agentes de aduanas, agentes comerciales o consultores de desarrollo de negocios. Antes de firmar cualquier contrato, haga preguntas sencillas pero fundamentales.<\/p>\n\n\n\n